« Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils m’auraient répondu des chevaux plus rapides » Henry Ford
Ne pas décrocher un contrat alors que vous avez fait exactement ce que le client demandait. Comme un air de déjà vu?
Blair Enns, expert dans la négociation de la valeur créée par le design, nous rappelle qu’il est important de ne pas perdre de vue l’intérêt du client… et cela implique parfois de prendre des risques et le sortir de sa zone de confort.
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Blair Enns sera à Paris les 3 et 5 octobre prochain pour un événement international organisé avec Moneydesign à l’attention de tout professionnel de la création ou du marketing en Europe, qui établit, négocie ou calcule des prix de design, d’architecture et de création en général, indépendant ou en agence.